|
學習筆記
|
1.的方式與感官EX;聲音、視覺、感官經驗(殘酷的事實)
2.事實是事實，認知卻是一切(建構別人的認知)
3.所有的訊號都要被管理
人們講話每分鐘平均字數;120-200
人可理解速率;600
「短期是目標；承諾是永久」
給予一個承諾 而且證明說服
參予者支持 產生行動
上台前的準備工作?
聽眾資料收集知識及背景
麥克風最大,但只有三分鐘:
l 笑話不錯,請確保是一個不錯的笑話
l 拋問題 引起注意力
l 有魅力的自我介紹
l 會議議程
把書面的企化書翻譯口語的說法，並且為複雜的觀點與邏輯找到最簡易的生活例證。
EX:數字、參考資料、類比例證、名人名言引用
二手資料:不需要寫在上面，是主講者所散發的訊息，幫助概念更簡化。
詳細閱讀PPT資料，熟悉內容，講重點。
建構專業(內部外部分析優缺點)
情緒轉換訓練：找到文字語氣中的誇張性
1.肯定
2.懷疑
3.發現
4.驚訝
5.逗點
6.確認點
7.記憶點
注意細節，塑造專業形象技巧
找鏡子:
1.看鏡中自己說話的方式
2.控制自己的音量及表情
設計及準備輔助物
人是感官動物……我們喜歡……
l 模得到事物
l 聽得到感官刺激
l 看到且嚇到，才會記憶深刻
激發顧客心中的渴望 Interest
引發興趣，決定提案決策
人指選擇對於自己利益有關的參予
讓聽眾參予:
l 提問題
l 徵詢意見
l 找打瞌睡的人
第一個前提:他是出錢的人(叫醒他:詢問他意見)
第二個前提:不是太相關的人
l 代作假設性看法
l 小小練習
專業台風訓練
眼神:主控全場，眼神交流
聲音:音質、音量、速度、音高
肢體動作:移動、手勢、相對位置
表情:自信的微笑訊號練習
人們喜歡自然的方式
人們喜歡真誠的方式
改變認知創造價值
|
