謝謝楊老師今天幫我們上行銷團

老師說的一些話值得淑婉好好的思考並做為借鏡。

大部分人在思考的時候都沒有看到問題的本身，這也代表著一個人的深度思考是很重要的，找答案不能只找一層，而是要去看問題背後的問題，就像剝洋蔥的方式一層一層的剝，做關鍵思考。

還有東方社會與西方社會有很大的不同，我很希望西方社會的這個優點：在西方社會中，對讚美直接講，對批評也直接講，因為他們懂得"尊重"別人。

做到比知道更重要，但先覺的是該知道的還是要知道，這樣的觀點很不同於以往我們所接觸到的台灣正規教育，但這卻是對我們未來更有用的。

作業：

開發期：廣告、綠能環保產業。

導入期：FMP課程、超級大學生。

成長期：太陽能、油電混合車。

成熟期：網路、博客來。

衰退期：雜貨店、黑白電視。

這是我第一次上有關 行銷 的課程,之前聽到行銷,只知道它是一個商業行為,對它沒有太多的其他想法....但原來----隨處可見,隨時都在接觸 ,行銷就在我們的生活中!

曾聽過一句話:人品是自己的品牌! 

產品需要品牌.而品牌的好壞是依 產品的品質及 服務品質來界定的,好的品質與服務可以讓顧客產生對產品的信賴感～想想 人 也是這樣 ~個人的人品 及 對人的態度是影響他人對我們的看法之關鍵!

作業:

1.開發期:備長炭.環保汽車

2.導入期:生物科技.

3.成長期:個人電腦.男性化妝品

4.成熟期:觀光業.手機

5.衰退期:造船業.

  過去的我，不是一個習慣性閱讀的人，因為我閱讀速度很慢，又時常抓不到重點。今天的行銷課，我學到最多的就是在閱讀這方面。提綱挈領，不只是閱讀，就連講話也是一樣的，如果說得精準、到位，一句話就能表達自己的想法和看法，這事件不容易的事，這是需要練習的。

我們常常提到的「行銷」不論是「品牌行銷」「產品行銷」「企業行銷」等等，
它有很多種不同的解釋，能夠從不同的角度來解釋，有廣義的有狹義的定義。

而楊老師提到的行銷廣義：「行銷就是商品經由各種管道及方式，直接或間接影響消費者，
使其產生購買行為，並且最後達到滿意使用商品之全部過程。」我覺得很好的地方是─我們能
夠套用在各種不同的情況上，或是做不同的比喻，不會把行銷只侷限於產品行銷上，也會更了解行銷的內涵，

例如：行銷就是「理念」經由各種「」

自己想學「行銷」也有很多原因，包括在個人面的學習動機，例如抗壓性的培養、時間管理...等，
再加上因為本身就讀設計類科系，因此覺得那我更需要行銷這項利器！

學習行銷是需要時間的磨練與經驗的累積，壓力、挫折也是一定。
對抗壓力的方法，我覺得很重要的就是要「保持平常心」，告訴自己每一次的失敗「不是知道，就是學到」，
要建立好的心態來學習這門學問，我想也是很重要的。

作業：
產品的生命週期
1.開發期：iPad、3D產品
2.導入期：瑜伽、生物科技
3.成長期：咖啡、太陽能
4.成熟期：流行服飾、家電產品
5.衰退期：黑白手機、傳統雜貨店

今天是第一天上行銷課，謝謝楊老師在課堂的講的課。

生活中處處都是行銷，滿足我們需求，已達到我們對這樣產品的認同與滿足。

服務就是一個品牌，也是無形的。

像亞都麗緻、西堤牛排不靠打廣告，但它的服務，帶給顧客好的印象和窩心，讓客人滿足了心，有好的口碑分享給更多人認識他們，不必花大錢，就讓品牌有價值、知名度，創造顧客們的滿足。

作業：

產品五個周期:

開發期：電子報、機器人。

導入期：風力發電。

成長期：3D動畫、腳踏車。

成熟期：液晶電視、健康飲食。

衰退期：石油、報紙。

在學校我們也有行銷學,但是都的非常的理論,我不知道原來行銷學這麼有趣,走在街上觀察著每個服務員的行銷方式,真的是一件很有趣的事。當老師問我們為什麼想學習行銷時,我一直無法深入地去探索自己的需求,學會去看問題背後的真正的原因是一件很困難的事,就因為欠缺所以需要去做學習。楊老師的每一堂課都讓我學到很多以前沒有學的道思考方式,要做到面對任何事都不會恐懼!加油!!

作業:

1.開發期:氫燃料

2.導入期:基因改造

3.成長期:LED,美容科技

4.成熟期:電腦

5.衰退期:書店,塑膠袋

楊老師說的，需要去思考問題背後的問題，找到真正問題的關鍵，而不是思考問題的第一層面，讓我了解到，在這個充滿行銷的世紀中，雖然生活在這樣的一個世代，但如何完全了解行銷的定義？為什麼要學行銷？最後的關鍵盲點，就是我根本不了解行銷，然而我有興趣，所以行銷學透過季五哥宣傳的方式，直接影響了我，讓我想要參加行銷團歷練我自己的能力，然而第一次的行銷團專長訓練，讓我覺得很滿意，這就是行銷的廣義，這是我今天最大的收穫！

作業：

1.開發期– 發展新產品的階段：

綠建築、長生不老抗氧化物
2.導入期– 將新產品引介到市場中的階段：

YANG、混合燃料動力車
3.成長期– 產品銷售量漸升，直至極限的階段：

談話性娛樂節目
4.成熟期– 當市場漸形飽和、競爭，產品銷售量無法再爬升的階段：

補習班、大賣場購物中心
5.衰退期– 當市場需求衰退，產品已不再受消費者青睞時：

陰極射線管顯示器 (CRT)、二行程機械腳踏車、軟碟機

行銷的元素在日常生活中隨處可見，會來參加[行銷團]因想找到自己再推廣上會碰壁的原因，找尋成交的關鍵。

了解品牌的建立，[品質]是最重要的關鍵，取得顧客的認同感。

記得有次在西堤牛排用餐，反應牛肉太硬太老，馬上換上新的一份，後續還有打電話來關心用餐狀況，倍感重視，讓我還會想要繼續去用餐，這也沒有做太多廣告宣傳，就讓客戶受到尊重滿足。

回家作業

Q：產品的五大[生命週期] 各舉一實例

A：1.開發期：基因工程

      2.導入期：奈米科技

      3.成長期：醫療保健、太陽能

      4.成熟期：保險、信用卡

      5.衰退期：任天堂紅白遊戲機

心得:

       由於自己本身是行銷與流通管理學系，老師所講的都有大概的基本了解。但是也像是老師所講的，因為教學方式的死板，所以很多東西都會讓人陷入在＂背＂的死胡同裡，漸漸的抹煞掉學習的興趣，但是又因為行銷的廣度，最終又回到了這個地方重新學習，就是因為沒有圓滿吧!

       為什麼想學行銷？因為我要做業務。相信我可以在這裡從實作中學習到很多學校裡學不到的東西。

作業:

開發期：綠能產業

導入期:：肯德基每季創新的短期商品　噴射型環保機車

成長期：facebook　健康食品

成熟期：網際網路　保險金融

衰退期：百科全書　黑白手機

心得:

這次上行銷團的第一堂課，老師定義很多關於一些生活上常見、卻也是行銷學的專有名詞，也講授了很多關於行銷學的理論知識。的確，我們身處在充滿行銷的世界，不了解行銷真的是不行。最有印象的是當老師問起為什麼要來上這堂課時，我們都只回答第一層答案，就是表面上的答案，從不深入問自已問題背後的問題，那才真正是關鍵答案，所以又學到了凡事都要問為什麼背後的為什麼，才會找到真正的答案。

當然老師除了講解關於行銷方面知識之外，還說了很多非常精癖又相當受用的話，不論是對於行銷人或是現代身處在競爭激烈下的我們，都非常適用，在這邊也和大家分享幾句我所記下來的:

「養成一種習慣:面對任何事情都不要恐懼」。

「一件對的事一定要重覆的做，到最後一定會變成一件偉大的事」因為世上成功或偉大的人都是只專注在一件事情上。

「任何事情狀況的發生我們都沒辦法掌握，唯一能掌控的，就是全力以赴去完成它」。

「做下一次不難，難就難在，快樂做下一次」只要沒有興趣，人有再大信念最終都會投降。

「一個人精神狀態很重要，每天都無精打采的人沒有競爭力」。以上。

作業:

開發期:機器人、抗癌藥物

導入期:奈米科技、數位電視寬頻

成長期:電子商物

成熟期:手機、個人電腦、汽車工業

衰退期:錄影帶、扣機

心得:

這次上行銷團的第一堂課，老師定義很多關於一些生活上常見、卻也是行銷學的專有名詞，也講授了很多關於行銷學的理論知識。的確，我們身處在充滿行銷的世界，不了解行銷真的是不行。最有印象的是當老師問起為什麼要來上這堂課時，我們都只回答第一層答案，就是表面上的答案，從不深入問自已問題背後的問題，那才真正是關鍵答案，所以又學到了凡事都要問為什麼背後的為什麼，才會找到真正的答案。

當然老師除了講解關於行銷方面知識之外，還說了很多非常精癖又相當受用的話，不論是對於行銷人或是現代身處在競爭激烈下的我們，都非常適用，在這邊也和大家分享幾句我所記下來的:

「養成一種習慣:面對任何事情都不要恐懼」。

「一件對的事一定要重覆的做，到最後一定會變成一件偉大的事」因為世上成功或偉大的人都是只專注在一件事情上。

「任何事情狀況的發生我們都沒辦法掌握，唯一能掌控的，就是全力以赴去完成它」。

「做下一次不難，難就難在，快樂做下一次」只要沒有興趣，人有再大信念最終都會投降。

「一個人精神狀態很重要，每天都無精打采的人沒有競爭力」。以上。

作業:

開發期:機器人、抗癌藥物

導入期:奈米科技、數位電視寬頻

成長期:電子商物

成熟期:手機、個人電腦、汽車工業

衰退期:錄影帶、扣機

 其實這堂課不僅讓宛真對行銷領域有所了解，還可以學習到老師很多對於生活上觀念，例如：念書如何念重點？為何我們必須念重點？健康的重要性以及問問題時，要學會更深入頗析等等，收穫很豐富，推翻自己的一些想法，為生活注入一些新的活力。

自從暑假加入了幼苗專案，讓宛真想讓自己進步到像玉珠助教曾經和我們說過的那：「逆著個性做事、順著個性做人」，讓自己可以接受很多困難和挑戰，再求另一次的突破，所以這次行銷團，帶著全力以赴的心情，把它做好。

作業：

產品生命週期：

1.開發期：新一代Apple 手機和電腦 

2.導入期：威寶電信月租O元或低價策略、盲人聲控手機

3.成長期：3C手機、網路店家

4.成熟期：石油冶煉

5.衰退期：煤炭開採

　這是傑凱第一次上行銷團，也是第一次上有關於行銷方面的課。這次之所以想要參加行銷團是因為未來職場大多工作都和行銷相關，即便未來不從事行銷方面的工作，透過這方面訓練所培養出來的技能以及特質仍然相當有用。這堂課雖然講的都是學理性的內容，但是其實都可以和個人的生活經驗連結，比如說當我們想要了解行銷的定義究竟是什麼，我們只要拿自己之前買東西的整個流程回想，就可以清楚的體會這個概念，完全不用死記硬背，上完這堂課讓我覺得行銷其實是很有趣的事情，而且也充滿挑戰。

本次作業

開發期：電子書閱讀器 器官複製技術 癌症解藥

導入期：太陽能產業 藍光光碟

成長期：PS3 iphone 台灣的文化創意產業

成熟期：DVD 實體書店

衰退期：PS2  VCD

感謝楊老師這次的上課，讓我更了解行銷的意義，也讓我對行銷有很大的興趣，之前在上行銷課也沒那麼大的興趣，這次讓我對行銷總覺得有很大的刺激性+樂趣，這次來上課一定要讓自己跑到最後一關也不能放棄，證明自己也是一位行銷人才，這次也學到該如何閱讀書集，讓自己可以快速的收集知識。

作業：
開發期-測試市場的接受度。
虛擬實境、太陽能汽機車
導入期-市場開始嘗試接受產品。
電子書、機器人
成長期-產品銷售量漸升，直至極限的階段。
Yang、HP
成熟期-廠商由於競爭的關係無法持續擴張銷售量，獲利減少。
桌上型電腦、CD
衰退期-產品銷售急速下降，終至被其他產品所取代。
BB Call、錄音帶

這次行銷團是冠宇第二次複訓

一開始老師就問我們的學習動機

冠宇想了想

歸結到最後的原因

是想要讓自己變得更勇敢

平時很少承擔別人的生命

有時候連承擔自己的生命都不太容易

後來老師又提到學習的方法

“知道”要經過“轉換”

才能變成“理解”

理解完才會真正學到

學到就不用特別記憶

因為它會自動RECALL

老師希望我們能夠邊聽邊理解

這樣的學習才會是最有效率的

老師在課堂中提到有行銷概念的人

他的生活會充滿樂趣

到處都可以看到行銷手法

這讓冠宇想到平時去街上買東西

有時候也會有這樣的感受

譬如說7-11商品的擺放

一開始進去可以看到很多的糖果跟麵包等等

到處都是行銷的手法

心得：

日常生活中，行銷無所不在，行銷也成為現在職場上必備的技能之一，在這次行銷團中，老師對很多專有名詞重新定義，包括關於行銷廣義與狹義的概括及學習動機，以前都只想到表面的問題，從未深入思考為什麼要學行銷，導致自己動機不夠明確，課堂中老師針對環境面及個人面提出更深入的九個動機，就讓一媚想到楊老師說過的”動機等於結果”，要有明確的動機，才會有明確的結果。

課堂中老師分享了一句話，一媚覺得非常有意義，在這裡和大家一起分享=>人活著時要贏得掌聲，人走了要留下懷念。

這次的教育訓練給了我很多啟發，開始有了不同的想法，印象很深刻的是老師
對於行銷所下的定義，行銷是產品經由各種管道及方式，間接或直接影響消費
者，使其產生購買行為，並且達到滿意使用商品的過程，讓我發覺原來行銷可
以這麼生活化，貼近人性。另外，品牌代表著品質(服務+產品本身)→創造顧客
的信任感。品牌的範圍很廣，無所不包，從國家到個人，如何創造自己獨特的
特色與價值，用貼心、禮貌等服務讓顧客有被受重視、禮遇而感到開心、溫暖
是最重要的一環。想學習行銷的其中一個理由是想從中看見自己的價值和獨特。

產品的生命週期：
1.開發期：文化創意產業-西門町文化、綠色能源-太陽能板
2.導入期：iphone 4、電子書
3.成長期：小筆電、3G手機
4.成熟期：網路、DVD
5.衰退期：錄影帶(機)

心得：

　　參加行銷團的原因是想克服對人的恐懼，因為我自己之前在做問卷的時候曾經逃避過，或是遇到自己不喜歡的事情也會想盡辦法逃避，我不想在這樣了。我期許自己可以走到把行銷變成自己的興趣。

　　在課堂上聽到老師舉的許多例子，不管是產品或是品牌，都覺得非常有趣，了解行銷之後，相信自己再看相同一件是一定會有不一樣的想法或是角度，例如：原來現在機場的廣告以前是ＳＯＮＹ，現在是三星電子，如果是以前的我應該是過目即忘，現在的我就知道原來事情的背後是有學問的。

　　其實在學校有修過有關行銷的課，但是學校多著重於紙本教學，所以上完之後對行銷也沒有特別的感觸，因為沒有實際的經驗，總而言之，不管做什麼，有實際的經歷是重要的。

作業：

１。開發期：機器人（可以做家事）

２。導入期：油電車

３。成長期：電子書

４。成熟期：洗衣機、電視

５。衰退期：葡式蛋塔、底片