在失業率中大學生就佔據了9.33%，想到就讓人害怕，環境不停的改變，人也要懂得蛻變才能跟上時代的腳步，在台灣以往的明星工作，像是醫生、老師、鐵飯碗的郵局人員等等，都已經達到飽和點，越來越多的流浪教師，但孩子的生育率卻一年比一年更低，看遠見雜誌上寫著當2024年時，台灣的人口數將呈現零成長，嬰兒數將與死亡數同為19萬人，真的是非常可怕，唸幼教系的我更是害怕，將來都沒有孩子出生，又如何往這條路走下去呢? 

                現在在台灣的熱門職業以改變為生化科技、護理、電子工程師、美容、化妝等等，誰還會選擇當婦產科或小兒科醫師呢?當然是選擇最「夯」的美容或醫科系，好賺又熱門，要如何聰明的轉換跑道，並永保職場的競爭力?首先要找到職涯興趣，現在的大學生面臨就業時，往往都在想是應該先工作還是去唸研究所，楊偉凱老師告訴我們，當你不知道未來要找哪條路時，就先去工作，累積工作經驗，在職場中找到有興趣、想要的、擅長的職業，有了這些條件就能形成驅動力，集中在職業目標上，多接觸不同的人，閱讀不同種類的書籍，擴大自己的視野，如果是有目標的人，那麼就可以選擇唸研究所，知道自己的目標，就努力去實現。

         學校與職場上的角色是不同的，身為學生的角色是努力用功唸書，並忠於自己，不搞小團體，平常待人要謙虛少說話，謠言止於智者，而各科成績平均分配，但在職場工作時卻大不相同，工作者的角色是努力做人，迎合上司拍馬屁，而在辦公室內聽到的謠言通常是真的，沒事最好多結黨營私，當遇到任何機會時勇於表達自己突顯專長。

      
        其實， 在未來職場中，第一個工作要堅持1~3年，才能顯現出自我的穩定度，當工作能夠有好的職稱時，在進行跳槽，確定自我的目標時才考取相關證照，努力用功培養外語能力、廣泛閱讀，學生時代的成績並不一定代表未來的生涯，我想這堂課對我最大的啟發就是勇敢去實行你想要的事，與到困難時，應多做嘗試，少抱怨，經過磨練會有另一扇門為你而開。

               其實，目前中國的市場才剛起飛，很多台灣已經沒落的職業，大陸才剛正要起飛，舉汽車產業來說，在大陸的需求卻是非常龐大，挑選有未來的行業，避開熱門已久的行業，如果是以飽和的汽車數量，就可以發展次產業是衛星導航裝置，然而
，決定工作的有無，其實就決定在你的態度，在大學生的看法中，外語語言能力以及學歷是未來競爭市場的要點，但是經過調查，顯示出企業者最主要看重的是工作態度，全力以付的企圖心，不怕麻煩搶著沒人要接下的工作，知難而進，抬頭苦幹而非埋頭苦幹，次之是能力，專業力、創新力、執行力、人際溝通，最後才是外語能力，

        我的職涯目標是甚麼？從小學開始老師與父母都教導我們只要讀好書、讀好學校，未來就可以找到一份穩定工作，得到一份保障的薪資，在大學期間，我研修幼兒教育課程，以前師資生能夠直接培育成教師，老師是一份人人都羨慕的工作，輕鬆又有福利，但是現在滿街都是流浪教師，多少學長姐每天拿著皮箱從北到南，一次又一次的檢核與考試，就算通過教師檢定，但沒有教師退休的名額，一樣沒有徵選的機會，然而學校的老師們，總是會跟我們說等你先去實習半年，出來之後就會有就業的機會，每當老師這麼說時，我總是想反問這些老師，那為什麼你們不早早退休？給予我們更多就業的機會，學校的老師永遠只會告訴你正向，不會告知你負面的事實。

       感謝楊老師用自身的經驗，告訴我們職場的實情，學歷不代表實力，我常常害怕自己發言錯誤，因此錯失了面對失敗的機會，就像當機會來敲面時，如果不試著開門，那幸運永遠不會來到你身邊，在大學期間，我看了許多成功人物的書籍，也聽了許多講師的演講，而我的偶像就是嚴長壽先生，只要「有機會去做」，就是一種學習，是嚴總裁所謂的「垃圾桶哲學」，去做一些別人不願意做的事情，給予挑戰自我的機會，在面對壓力的同時更能激發出自我的潛力，勇於將想法化成行動，才能累積人生的經驗，創造自我的故事。

       星巴克在各大地區都有實體店鋪，透過實體通路來行銷給客戶產品，現泡的咖啡、良好的氣氛，讓顧客能在良好的品質、環境下，享受與放鬆自我，也可以是客戶商談的場所。
       愛合購網，則是台灣上班族的最愛，能抓住辦公司族群的合購習性，透過集結網友的力量，利用虛擬通路，等帶需求相同的客戶，一次下訂單，將價格把廠商的價格硬是壓下來，網路商品可以於網頁設計上直接更新，但須有配合的物流公司，並由發起人到指定取貨地點，結標後就指定一個地點領貨，由於需要時間等待相同客戶的需求，可能會造成部分客戶的流失。
       而在組織通路行銷方面就像是南山人壽，須要大量的人力資源，並透過教育訓練培養行銷人才，並給予業績壓力，保持保險銷售業績成長的績效。
      各個通路都有不同的優勢，如果能將彼此互相結合，增加消費的管道，更能使行銷業績加分。