心得：

           老師的行銷學真的跟學校教授交的完全不一樣，本身自己是企管系學生，也正在修行銷學，教授教得很多專有名詞，真的是聽下來模模糊糊。經過楊老師的授課後，感覺有比較了解行銷這門學問了。行銷學真的不只是口才表達他包括很多面向，行銷真的幾乎是每個行業的必需所擁有的。真的讓我感受到自己不能在逃避於行銷這件事情上了，而是應該坦然的去接受並且挑戰。

作業：

1.開發期：無輻射電腦

2.導入期：地球屋

3.成長期：3D化電影、遊戲

4.成熟期：機車汽車

5.衰退期：投幣式公共電話亭

心得：

　　老師指出一般人慢慢逐字把一本書從頭看到到尾的狀況時，我才發覺到自己的閱讀習慣為何如此沒有效率和經常看書該注意的重點失焦的原因，從小習慣被學校老師、父母甚至是周遭朋友直接或間接造成的影響，已演變成不會去質疑、分析和判斷的習慣，如此一來自然習慣盲從於大家的做法和答案，對於學習判斷和獨立思考之習慣養成，是相當不適宜的養成過程。

　　一直以來＂通路＂二字在我的了解總是似懂非懂，這次上完課之後總算有個大架構一些的概念，因為原本在不清楚的情況下，我竟然認為只有實體店鋪才算是通路，現在稍微弄清楚一些以後，開始認為的思考還有哪些店家的營業方式其實也算是通路的一種。

作業：

開發期：電子書

導入期：太陽能電池

成長期：綠建築、文創產業

成熟期：代工型態為主的產業

衰退期：三輪車、錄音機、幼教及一般學制教育體系

心得:

　　這次行銷團讓我明瞭行銷的一些定義與原理，商品、管道、消費者等，也讓我學到必須隨時去觀察周遭的事物，因為可以參考別人是如何去行銷，如何處理這件事的，看過的比背的還快，可以去多聽多看多學還增加自己的經驗。

　　品牌要有名最重要的是品質，產品要好服務也要好，便能以更高的附加價值去行銷給別人，透過老師的說明讓我更清楚行銷的價值是可以靠很多方法去提升的，行銷是一個能帶給生活許多挑戰的一門科學，也是能學到特別多、感觸特別深的一門課。

/作業/

產品生命週期

1.開發期：電動概念車

2.導入期：藍光DVD

3.成長期：網路購物、平板電腦

4.成熟期：光碟片

5.衰退期：黑金剛手機

思考一個問題的時候都沒想到最終的問題，這代表著自己的思路是很重要的，要去看問題背後的問題，找到問題中的關鍵，這段訓練讓我知道需要思考客戶提出問題背後的關鍵。
  今日行銷團的最大收穫是在於楊老師一開始要我們閉上眼睛思考整個教室有什麼東西，自己實際感受到，原來我的學習模式都很死板，缺乏邏輯思考能力，這段訓練讓我知道需要實際理解，並且活用於現實，才是真正學會，文字上的理論跟實際的結果必定會有一段差距，唯有自己投入&真正理解才會卓越。

1.開發期:人造器官

2.導入期:太陽能

3.成長期:3C產品

4.成熟期:可口可樂

5.衰退期:BB CALL

這一次參加行銷團，最有感覺得是老師說的讀書的方法!!

老師說他一個小時可以看完十幾本書時，我真的嚇到了!!

莉婷雖說沒有一個字一個字慢慢看，但也沒有做到老師說要看重點的習慣。

導致我看書看到後面都會沒有耐性。真的很佩服老師的智慧。

第一次我可以這麼快記住一句話，何為廣義行銷:就是商品，透過各種管道及方式，影響顧客，使之購買產品。並滿意這項產品

而這次上課聽到很多品牌的名子，品質不管是商品或是服務，才是顧客真的要的!!

顧客是很現實的，只要一有不滿意的，下次就別想讓他們再去購買這家店的產品。

聽完老師的課，真的覺得行銷真的很有趣!!我好期待下一堂課!

Q：產品的五大[生命週期] 各舉一實例

A：1.開發期(開始發展新產品創意，公司投資成本最大)：愛滋或新病毒疫苗的研發

      2.導入期(產品初進入市場，銷售量成長不大。)：i phone4、LED電視顯示器、臍帶血

      3.成長期(產品被市場接受，業績快速突破，產品不斷製造)：綠能產業(EX:太陽能) 

      4.成熟期(銷售期漸緩狀態，同業競爭者變多，市場達飽和):LED燈

      5.衰退期(銷售量和沒利潤時期)：平面電視

心得：

第一次參加志工裡面的專業培訓團，感覺很緊張，但是楊老師給人的感覺還是挺輕鬆的，雖然說老師說可能兩三堂課之後你就掰掰了，但是我相信至少我有了行動，對行銷這方面可能還不太熟悉，甚至根本不了解甚麼叫做行銷，但是我覺得第一堂課對我幫助很大，總算對自己對行銷有了一些簡單的看法，一開始學理性的東西常常聽到人家在說，但是上了第一堂課之後才發現，聽到別人說的和自己想的和楊老師所說的，都不太一樣，雖然說是這樣，不過還是想試試看自己能到達甚麼程度，自己對於行銷的喜愛或是了解又能到哪，期待下一次的上課。

 作業：

開發期：   GOOGLE 平板電腦

導入期：   Apple  iPad

成長期：   hTC

成熟期：   iPhone 3GS

衰退期：   傳統映像管電視機

心得：

聽著楊老師介紹的行銷，很多事企管系上有交過的，但是在學校學的我卻很難記得起來或做聯想

聽完楊老師ㄧ番的介紹，對於行銷這塊也增加了不少興趣和之後課程的壓力，課本學的要應用在生活

真的是相當刺激...，這對習慣聽完課就放下筆記的我來說，是新的挑戰和堅持，問題要一層一層剝才能看見心中的

答案，我想行銷，很現實面，就是要賺錢、贏得掌聲、贏得榮耀(奔)，行銷團，加油！

作業：

開發期：

導入期：iPad電子書、3D電視

成長期：BB霜、小筆電

成熟期：隨身碟、翻譯機

衰退期：YAMAHA傳統鋼琴、Game Boy遊戲 機

心得:

         在以前只覺得參加行銷團只是再培養另一種能力,但當老師問起你爲什麼想來參加行銷團,我突然認真思考起來,我現在不就是想要讓別人知道說唸電機的也會出現想從事行銷工作的怪人

現在終於知道品牌不是只是一個符號一個名字,而是他背後的最大價值,"品質"代表著顧客的信任和服務,老師提出許多品牌的例子,大家都已經耳熟能詳了,是因為我們已經被行銷到腦子深處了

上過這堂課,我對行銷的認識有比以往更加了解,但還不到完全,也知道了協會爲什麼會開行銷團來讓志工有個不一樣的學習環境,我發現這是我未來需要的能力,所以努力的存活下來吧

作業

開發期:智慧型機器人,綠色能源

導入期:太陽能產業

成長期:IPhone 4,藍光播放機

成熟期:手機,桌上型電腦

衰退期:3.5磁片,錄音帶

作業:

1.開發期:綠建築   太陽能車   環保手機

2.導入期:3D電影

3.成長期:電動車 電子收費ETC    茶花系列飲料

4.成熟期:液晶電視   八方雲集

5.衰退期:映像管電視      阿帆達    功夫...

心得:

第一次碰到關於商學的東西真的好頭大喔!

就這次的作業一樣有些真的很難分他到底算哪一期

也不知道我這樣寫對不對

為了更加了解生命週期還上網四處爬文

結果愈看愈迷網

不過倒是有增加那麼一點知識與常識啦!

還看到有人把這裡論應用在個人(以下參考自)

以戀愛為例:相識(導入) - 墜入愛河(成長) - 熱戀(成熟) - 分手(衰退)

這真的是很新鮮的舉例阿

自己會想要參加行銷團的動機還蠻單純的，就只是想要磨練好自己的業務能力，因為自己未來已經立志要邁入保險業，那麼非得要有好的行銷能力才能夠脫穎而出。

透過這次的課程讓我了解到原來行銷是這麼無所不在的，不管甚麼事情幾乎都能跟行銷沾上關係，這是我自己不曾想過的。而探討到品牌的時候，我原本認為品牌就只是一個形象，這就是品牌的價值，但透過楊老師的說明及舉例，才知道一個品牌最大的價值來自於它的品質，不管是專業品質也好、服務品質也好，透過品質的提升，才能有效帶動品牌的價值。

作業：

開發期：新一代windows 作業系統
導入期：裸視3D技術
成長期：hp、電子書、iphone4
成熟期：電腦、可樂
衰退期：幻燈片、綠影帶

這次上行銷團前原本是帶著恐懼的心情的

因為即將接觸自己不擅長的領域

但是聽到楊老師說不要害怕與恐懼 給了我十足的信心!!

也相當期待下堂課開始的實際操作與"誰是接班人"淘汰模式!!

希望這次行銷團能帶給我不一樣的蛻變

作業

開發期: IPHONE5

導入期: IPRO

成長期: IPHONE4

成熟期: 飲料店

衰退期: 雜貨店

心得：

在行銷團的課程中看見了廣度深度與教材教法的多元，每一秒都運用的恰當，這是很多現在學校的教授所無法給予的，常常我們在看厚厚的一本行銷學時，裡面總有許多艱澀的名詞，教授只會叫你把它背下，大多都是在考前才將它記下來，考後卻又馬上忘記，但老師會帶著我們，要我們自己思考，每個人舉不同的例子，直接將記憶輸入腦中，台灣的教育讓我們習慣接收，卻不曉得如何才能轉化為真正的記憶，缺乏思考能力與自己生活中做連結，而老師很強調我們自己思考的能力，因為經過思考，那才會是我們真正屬於自己可運用的知識，謝謝老師!!

作業：

開發期：垂直軸風力發電

導入期：虛擬錢包

成長期：網路交友空間(facebook、噗浪)

成熟期：冷氣、電風扇

衰退期：任天堂

l   態度:動機決定結果，整堂課中，不斷讓晏如重新檢視參加行銷團的動機。我們常會想不清楚做這件事的動機為何?但是其實想清楚動機並不難，難的是:在執行的過程中，我們常會迷失其中，忘記初衷。而一旦忘了初衷，人就會失去動力。能夠全神貫注，堅持到底執行，並莫忘出衷~這便是種態度的展現。高三後，所做的每一件事，幾乎都是虎頭蛇尾，結果都是勉勉強強。晏如知道，這次真的不能再這樣了~行銷團是個精英團，進去不難，但走到最後很難，考驗著一個人的堅持、心態、及持續力。希望未來的日子，能從中"持續"全力以赴，走到最後。

l   學習:聽完老師所教的學習方法讓晏如趕到十分振奮。人都很習慣沿用過去的學習方式，因為如同老師所言的~人都不喜歡"改變"，因為人會害怕，但如果想要變得更卓越，常常需要"暫時丟掉安全感去嘗試"。老師在"學習"上提出的:人不需要"背"及看一本書中"你不懂的地方~會的不用看那麼多遍"，聽完這些，讓晏如很振奮，雖然這些都聽過，但只是聽過，不會放手去嘗試，更別提要做了。不過在老師說完後，讓常常被習慣帶著走的我，有了動力想嘗試及改變。

l   理論:念文學的我，一直都對商管的課興致缺缺，總認為名詞過多，枯燥無味。然而老師幫我們上課的過程卻非常有趣，人會感到無趣是因為和自身沒相關，而老師上課的內容~不斷將實際生活例子和生活結合，知識是種力量，因為它可以是生活更美好，而前提是自己要把知識融會貫通運用在生活中，並讓知識成為透析生活中現象的輔助工具，仔細思考重新解讀習以為常事物中背後的意義，探究原因，生活將會充滿樂趣，更會有所不同: )，期待未來的課程。

²   作業:(產品的生命週期)

1.     開發期:正在研發及設計產品階段。EX:人工智慧機器人。

2.     導入期: 指產品從設計到投入市場進入測試階段。EX:智慧型手機。

3.     成長期: 產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售。EX:電視。

4.     衰退期: 產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求。EX:打字機。

l   態度:動機決定結果，整堂課中，不斷讓晏如重新檢視參加行銷團的動機。我們常會想不清楚做這件事的動機為何?但是其實想清楚動機並不難，難的是:在執行的過程中，我們常會迷失其中，忘記初衷。而一旦忘了初衷，人就會失去動力。能夠全神貫注，堅持到底執行，並莫忘出衷~這便是種態度的展現。高三後，所做的每一件事，幾乎都是虎頭蛇尾，結果都是勉勉強強。晏如知道，這次真的不能再這樣了~行銷團是個精英團，進去不難，但走到最後很難，考驗著一個人的堅持、心態、及持續力。希望未來的日子，能從中"持續"全力以赴，走到最後。

l   學習:聽完老師所教的學習方法讓晏如趕到十分振奮。人都很習慣沿用過去的學習方式，因為如同老師所言的~人都不喜歡"改變"，因為人會害怕，但如果想要變得更卓越，常常需要"暫時丟掉安全感去嘗試"。老師在"學習"上提出的:人不需要"背"及看一本書中"你不懂的地方~會的不用看那麼多遍"，聽完這些，讓晏如很振奮，雖然這些都聽過，但只是聽過，不會放手去嘗試，更別提要做了。不過在老師說完後，讓常常被習慣帶著走的我，有了動力想嘗試及改變。

l   理論:念文學的我，一直都對商管的課興致缺缺，總認為名詞過多，枯燥無味。然而老師幫我們上課的過程卻非常有趣，人會感到無趣是因為和自身沒相關，而老師上課的內容~不斷將實際生活例子和生活結合，知識是種力量，因為它可以是生活更美好，而前提是自己要把知識融會貫通運用在生活中，並讓知識成為透析生活中現象的輔助工具，仔細思考重新解讀習以為常事物中背後的意義，探究原因，生活將會充滿樂趣，更會有所不同: )，期待未來的課程。

²   作業:(產品的生命週期)

1.     開發期:正在研發及設計產品階段。EX:人工智慧機器人。

2.     導入期: 指產品從設計到投入市場進入測試階段。EX:智慧型手機。

3.     成長期: 產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售。EX:電視。

4.     衰退期: 產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求。EX:打字機。

l   態度:動機決定結果，整堂課中，不斷讓晏如重新檢視參加行銷團的動機。我們常會想不清楚做這件事的動機為何?但是其實想清楚動機並不難，難的是:在執行的過程中，我們常會迷失其中，忘記初衷。而一旦忘了初衷，人就會失去動力。能夠全神貫注，堅持到底執行，並莫忘出衷~這便是種態度的展現。高三後，所做的每一件事，幾乎都是虎頭蛇尾，結果都是勉勉強強。晏如知道，這次真的不能再這樣了~行銷團是個精英團，進去不難，但走到最後很難，考驗著一個人的堅持、心態、及持續力。希望未來的日子，能從中"持續"全力以赴，走到最後。

l   學習:聽完老師所教的學習方法讓晏如趕到十分振奮。人都很習慣沿用過去的學習方式，因為如同老師所言的~人都不喜歡"改變"，因為人會害怕，但如果想要變得更卓越，常常需要"暫時丟掉安全感去嘗試"。老師在"學習"上提出的:人不需要"背"及看一本書中"你不懂的地方~會的不用看那麼多遍"，聽完這些，讓晏如很振奮，雖然這些都聽過，但只是聽過，不會放手去嘗試，更別提要做了。不過在老師說完後，讓常常被習慣帶著走的我，有了動力想嘗試及改變。

l   理論:念文學的我，一直都對商管的課興致缺缺，總認為名詞過多，枯燥無味。然而老師幫我們上課的過程卻非常有趣，人會感到無趣是因為和自身沒相關，而老師上課的內容~不斷將實際生活例子和生活結合，知識是種力量，因為它可以是生活更美好，而前提是自己要把知識融會貫通運用在生活中，並讓知識成為透析生活中現象的輔助工具，仔細思考重新解讀習以為常事物中背後的意義，探究原因，生活將會充滿樂趣，更會有所不同: )，期待未來的課程。

²   作業:(產品的生命週期)

1.     開發期:正在研發及設計產品階段。EX:人工智慧機器人。

2.     導入期: 指產品從設計到投入市場進入測試階段。EX:智慧型手機。

3.     成長期: 產品走入大批量生產並穩定地進入市場銷售。EX:電視。

4.     衰退期: 產品的銷售量和利潤持續下降，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求。EX:打字機。

行銷真的是在我們日常生活中隨處可見的

而晨妤加入協會後,也開始對於行銷產生興趣,也知道這是在現今社會中必備的重要能力之一

經由老師的教導,對於行銷專有名詞有基本的認識,也會去想想去看看

每日我所經過的商家,或是我為何會買這些東西去做了解

注意生活中的細節,訓練自己學習觀察,學習別人是如何去做的,這也是很重要的一個部分.

讓我更了解不用去死背,而是就在腦中生活中的道理.

WORK:

開發期:數位導航相機

導入期:OFFICE 2010

成長期:WINDOW7

成熟期:3G手機

衰退期:手動削鉛筆機